Den Kunden mit Werbetexten & Werbungen so anzusprechen, dass dieser nur noch kaufen will!

by Markus Trauernicht

Sie wissen, dass Pavlov Hunde Ding. Wo der Hund schon anfängt zu sabbeln wenn er die Glocke hört. Wenn eine Ratte oder ein Hund angerannt kommt, weil die Glocke klingelt, und es jetzt etwas zu fressen gibt. Ihre Kunden sind genauso trainiert. Die Kunden sind trainiert Werbung herauszufiltern und sofort zu ignorieren. Zapper in die [...]

Jetzt sofort alles erfahren…

Welche Werbebotschaft nutzen Sie in Ihren Werbetexten und Werbungen um den potentiellen Kunden wirkungsvoll anzusprechen?

by Markus Trauernicht

Webervögel bauen ein Nest um dem Vogelweibchen zu imponieren. Sie zerreißt es dann ca. 5 – 8 Mal bis sie zufrieden ist. Ihre Währung: Du bekommst mich wenn du ein vernünftiges Nest baust. Das Nest welches das Männchen baut, ist sein Werbetext, seine Werbung. Schlechte Karten mit einem solchen Werbetext. Die richtige Währung im Werbetext: Je [...]

Jetzt sofort alles erfahren…

Wie Sie mit Ihrer Werbung die volle Aufmerksamkeit eines potentiellen Kunden bekommen

by Markus Trauernicht

Was wenige realisieren ist die Tatsache, dass der wirkliche Verkauf dort anfängt, wo die Aufmerksamkeit eines potentiellen Kunden gewonnen werden soll. Schon lange vor einem Kauf. Wer sich schon mit Werbetexten beschäftigt hat, hat sicherlich schon vielfach gehört, dass Vorteile vor Eigenschaften genannt werden müssen. Implizierte Vorteile durch Eigenschaften sind für den Empfänger der Werbebotschaft [...]

Jetzt sofort alles erfahren…

Wenn unpassende Vorteile die Marketingbotschaft sabotieren

by Markus Trauernicht

Wenn die Marketingbotschaft nicht zum Markt passt. Vorteile ziehen mehr Kunden als reine Eigenschaften eines Produktes. Denn hinter jedem Vorteil stecken implizite Vorteile. Diese sind der wahre Kaufgrund. Das kritische Problem ist, wenn unpassende Vorteile genannt werden, und somit die absolut falschen impliziten Vorteile in den Vordergrund treten. Falsche implizite Vorteile wirken extrem verkaufsvernichtend:

Jetzt sofort alles erfahren…

Wie Sie mit Werbetexten die Emotionen noch treffender ansprechen, aufwühlen und so zum Kauf anregen

by Markus Trauernicht

Es wird nicht einfacher da draußen. Kompetente Konkurrenten übernehmen Marktanteile, potentielle Kunden werden immer skeptischer und zurückhaltender, während zur gleichen Zeit Ihre Marketingkosten in die Höhe schießen! Schöne kreative Werbetexte reichen oft einfach nicht mehr aus, um eine Reaktion beim potentiellen Kunden zu erreichen! Um in Ihrem Geschäft zu überleben und um die Gewinne zu steigern [...]

Jetzt sofort alles erfahren…

Funktioniert Ihre Werbung noch?

by Markus Trauernicht

Was taugen Ihre Werbemaßnahmen (noch)? Zurück zu den Grundsätzen: Was soll Ihre Werbung überhaupt bezwecken? Natürlich mehr Kunden. Oder versuchen Sie auf dem Internet das nachzumachen was im Fernsehen gerne gemacht wird: Den eigenen Namen in die Welt hinein zu trompeten. Und vergessen dabei

Jetzt sofort alles erfahren…

Wie austauschbar sind Verkaufstexter eigentlich?

by Markus Trauernicht

Warum einen teuren Verkaufstexter buchen, wenn es zahllose billige Texter gibt? Und woher wissen Sie was Sie für einen Werbetexter ausgeben sollen? Oder meinen Sie etwa einen Direct Response Werbetexter? Die wirklich wichtige Frage lautet: Was kaufen Sie wirklich wenn Sie einen Verkaufstexter buchen? Fast alles können Sie

Jetzt sofort alles erfahren…

Welche Marketing-Botschaft resoniert und schwingt am Markt mit?

by Markus Trauernicht

Erfolgsfaktor in der Auswahl der Marketing-Botschaft: Das absichtlich verstimmte Klavier! Wenn Sie die A-Saite einer Gitarre anhand eines Klaviers gestimmt haben, und dann diese A-Taste auf dem Klavier bespielen, dann schwingt die A-Saite auf der Gitarre ganz von alleine mit. Das ist ein natürliches physikalisches Phänomen. Der Werbetext soll diese Resonanz beim Kunden erzeugen. Die [...]

Jetzt sofort alles erfahren…

Überschriften-Killer in Verkaufstexten

by Markus Trauernicht

Wie Fehler in Überschriften zu Ausrutsch-Bananen werden, und den Misserfolg vorprogrammieren. So wird eine vermeintlich starke Überschrift ganz schwach.

Jetzt sofort alles erfahren…

Magnetische Formeln für Überschriften in Verkaufstexten

by Markus Trauernicht

Bei der Überschrift geht es noch nicht darum etwas zu verkaufen. Sondern darum die

Jetzt sofort alles erfahren…

Gehört Humor in Werbung oder nicht?

by Markus Trauernicht

Oder passt Humor genau so wenig in Werbung wie ein lachendes Pferd in diesen Artikel. Natürlich wird hat man oft den Eindruck, dass Humor in der Werbung besonders gut ankommt. Aber nur weil jemand lacht, wird er noch lange nicht kaufen. Problem: Jeder hält sich für einen Werbeexperten, weil man selber schon so viel Werbung [...]

Jetzt sofort alles erfahren…

Sind Übertreibungen in Verkaufstext-Überschriften letztendlich kontraproduktiv?

by Markus Trauernicht

Gerade im Informationsmarketing werden gerne Überschriften genutzt, die so ziemlich alles versprechen. Keine Frage, diese Überschriften werden eingesetzt, weil die Ergebnisse höher sind als wenn man

Jetzt sofort alles erfahren…

Was ist ein Verkaufstext eigentlich wert?

by Markus Trauernicht

Was sollte man für einen Verkaufstext ausgeben? Ganz einfach: Wenn ein Verkaufstext nicht verkauft, dann ist er auch nichts wert. Dann wurde ja das Ziel des Verkaufstextes verfehlt. Allerdings ist ein guter Werbetext auch schnell das wert, was ein Spitzenverkäufer an Provisionen bekommt. Und das ist der Markt ja auch gerne bereit zu bezahlen. Denn [...]

Jetzt sofort alles erfahren…

Wie Sie eilige und lesefaule Leser im Verkaufstext fest halten, und dazu bewegen alles zu lesen!

by Markus Trauernicht

Wie ein Kaugummi am Schuh die volle Aufmerksamkeit des Lesers gewinnen. Keine Frage – ein emotionaler Verkaufstext zieht und bringt Ergebnisse. Doch der lesefaule Leser hat keine Lust den emotionalen Text zu lesen. Also macht man genau diese Tatsache zum Fundament: Mit einem Text den fleißigen Leser (der viel lesen will), und den lesefaulen Leser [...]

Jetzt sofort alles erfahren…

Der schnelle Überschriften-Test für eine höhere Response auf Werbeflächen

by Markus Trauernicht

Der ultimative Headline-Test verlangt, dass die Überschrift im Prinzip ohne großes Beiwerk funktioniert. Also ohne Text nach der Überschrift zur weiteren Erklärung. Problem: Ganz oft werden Überschriften genutzt, die richtig gut wirken – wenn man dann den Text danach gelesen hat. Solche Überschriften erkennt man daran, dass diese keinen wirklichen Sinn ergeben, wenn man diese [...]

Jetzt sofort alles erfahren…

Mein toller Verkaufstext von gestern gefällt mir heute nicht mehr. Was jetzt?

by Markus Trauernicht

Kennen Sie das, dass Sie einen Text geschrieben haben, der Sie echt überzeugt und zufrieden stellt? Und nur wenige Tage später, oder schon am nächsten Tag beurteilen Sie den Verkaufstext als unzulänglich und als schlecht formuliert. Ich kann Sie beruhigen. Das gehört zum normalen Schreibprozess dazu. Vielleicht unterscheidet sich an genau dieser Stelle ein

Jetzt sofort alles erfahren…

Harte Konkurrenz, keine Erfolgsgeschichte und ein limitiertes Budget: Brauchen Sie Input für schnelle Resultate?

by Markus Trauernicht

(Teil 1) Stehen Sie unter Druck? Brauchen Sie schnelle Resultate im Marketing? Gehen wir mal davon aus, dass die Wirtschaftskrise Ihre Umsätze drastisch gemindert hat. Was können Sie machen, um wieder auf die rechte Bahn zu kommen? Welche Hebelwirkungen können Sie nutzen um die Resultate zu verbessern? Fakt ist, dass der Einzelne nicht schneller die [...]

Jetzt sofort alles erfahren…

Warum kauft der Kunde nicht – auch wenn er es eigentlich will?

by Markus Trauernicht

Der Warenkorb ist schon voll, und jetzt soll der Kunde nur noch die Bestellung abschicken. Aber er macht es nicht! Warum? Der Kunde stellt sich mehr oder weniger unbewusst folgende Fragen: Ist dies genau das

Jetzt sofort alles erfahren…

Wie können Sie Ihrem Verkaufstexter helfen bessere Texte zu schreiben?

by Markus Trauernicht

Immer wieder wird man als Texter damit konfrontiert, dass der Kunde nur ganz spärlich mit Informationen heraus rückt. Als Texter ist es wichtig zu wissen, wie gut vergangene Mailings gelaufen sind. Denn wenn man sich diese anschaut, kann man herauskristallisieren welche Argumente sinnvoll sind, und welche Emotionen angekitzelt wurden um eine höhere Wandelung mit dem [...]

Jetzt sofort alles erfahren…

Warum ist das Angebot wichtiger als der Traffic?

by Markus Trauernicht

Wenn das Angebot nicht möglichst optimal passt, dann brauchen Sie ein Vielfaches an Traffic, um auch brauchbare Ergebnisse zu erzielen. Wenn das Angebot passt, dann folgt der Traffic teils schon viel leichter (viraler Empfehlungs-Effekt), und man holt viel mehr aus dem vorhandenen Traffic heraus. Es darf auch mal angesprochen werden, dass vielleicht die eigenen Glaubenssätze [...]

Jetzt sofort alles erfahren…

Sind Werbetexte, Informationsmarketing und Autoresponder wirklich so wichtig?

by Markus Trauernicht

16 Denkanstöße für ein effizienteres automatisiertes Marketing über das Internet Raten Sie mal wie lange es im Informationsmarketing (z.B. bezahlte Newsletter) dauert, bis jemand der über eine Pay-per-Click Werbung sich in einen kostenlosen Newsletter eingetragen hat, sich auch ein Informationsprodukt kauft? Wenn Sie schnell sind, kann es zwei Monate dauern. Wenn es ein eher durchschnittlicher [...]

Jetzt sofort alles erfahren…

Dominante vorhandene Emotionen mit Verkaufstexten aufwühlen

by Markus Trauernicht

Kaufentscheidungen laufen emotional ab. Deswegen ist es so effektiv, die Emotionen aufzuwühlen und bei der Gurgel zu packen. Welche Emotionen rufen folgende Phrasen bei Ihnen auf?

Jetzt sofort alles erfahren…

Hindernisparkour Webseite

by Markus Trauernicht

Über welche Hürden muss der Besucher springen um endlich dort anzukommen wo er hin will? Was sagen die Webseitenbesucher? Will der Sack mir jetzt schon wieder was verkaufen? Genau das ist was ich suche! Das ist wirklich hilfreich! Wo finde ich endlich was ich suche? So banal es klingt, wenn

Jetzt sofort alles erfahren…

Arbeitet die Landingpage-Falle für oder gegen Sie?

by Markus Trauernicht

Die Umsätze die Sie über Ihr Internetmarketing generieren sind direkt proportional zu Ihren Konversion-Raten (Wandlungs-Rate). Der Erfolg einer Landingpage wird anhand der Wandelung bzw. Konversion-Rate gemessen. Nun ist es ja kein Geheimnis, dass

Jetzt sofort alles erfahren…

Die Landingpage wirklich als Landebahn verstehen

by Markus Trauernicht

Wird aufgrund des Werbetextes gelandet oder durchgestartet? Stellen Sie sich die Landingpage mit dem Werbetext mal als eine Landebahn auf einem Flugplatz vor. Der Flieger setzt zur Landung an (wird durch die Werbung angelockt). Die Überschrift blinkt (Leuchtfeuer am Boden) und gibt die klare Richtung an: Hier entlang bitte immer geradeaus und runter scrollen! Dann

Jetzt sofort alles erfahren…

7 Tricks wie Sie schnell zu einem sehr guten Verkaufstext kommen.

by Markus Trauernicht

Auch wenn Sie nicht besonders gut schreiben. Auch wenn Sie das Schreiben an einen Drahtseilakt erinnert. Problem: Sie brauchen einen Verkaufstext, aber ein blanker Bildschirm starrt Sie an. Überlegen Sie sich

Jetzt sofort alles erfahren…

Praktisch umsetzbare Tipps für einen noch besseren Werbetext

by Markus Trauernicht

Verstecken Sie die echten Vorteile des Produktes nicht unter einem Stapel von Sätzen die immer wieder den Namen des Produktes erwähnen. Der Name des Produktes ist für den Leser nicht wirklich wichtig. Wichtig für den Leser ist, was das Produkt bewirken kann. Vorteile und Eigenschaften des Produktes sind viel wichtiger als der Name oder das [...]

Jetzt sofort alles erfahren…

Wie Sie Whitepaper als vertrauenswürdige Verkaufsanbahnung einsetzen

by Markus Trauernicht

Im Prinzip ist ein Whitepaper ein Dokument welches eine Herausforderung des typischen Kunden beschreibt, und dann zeigt warum eine bestimmte Vorgehensweise die bevorzugte Lösung für das Problem ist. Ein solches Whitepaper ist typischerweise 5 – 10 Seiten lang, kann aber auch 30 – 50 Seiten lang sein. Ein Whitepaper ist keine Broschüre die im typischen [...]

Jetzt sofort alles erfahren…

Optimierte Überschriften: Die wahren Verkäufer eines Verkaufstextes

by Markus Trauernicht

Wenn der Leser von der Überschrift nicht aufgehalten wird, dann wird er kaum den Rest des Textes lesen. Logischerweise sollte man sehr viel Zeit damit verbringen, die Überschrift eines Werbetextes zu optimieren. Der Leser überfliegt die erste Seite eines Werbetextes um schnell an Nachrichten oder eine Information zu kommen. Und schon nach wenigen Sekunden wird [...]

Jetzt sofort alles erfahren…

Die Überschrift im Verkaufstext soll nicht verkaufen

by Markus Trauernicht

Man sieht sie immer wieder. Diese Überschriften die gleich schon verkaufen wollen. Doch das ist nicht die Aufgabe einer Überschrift im Verkaufstext. Das ist die Aufgabe des nachfolgenden Werbetextes. Die Aufgabe der Überschrift im Verkaufstext ist folgende: Den Leser dazu zu bewegen, den Text zu lesen. Noch genauer: Bewegen den nächsten Absatz zu lesen. Und [...]

Jetzt sofort alles erfahren…

Volltreffer Werbungen: Wie Sie Ihre Werbungen und Werbetexte noch gezielter auf den Kunden ausrichten

by Markus Trauernicht
Thumbnail image for Volltreffer Werbungen: Wie Sie Ihre Werbungen und Werbetexte noch gezielter auf den Kunden ausrichten

1966 erschien ein Buch über Werbetexte. Es wurde wenig verkauft und der Druck wurde daher schnell eingestellt. Allerdings wurde dieses Buch schon wenige Jahre später für über $900 gerne von Werbetextern und Unternehmern gekauft –

Jetzt sofort alles erfahren…