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Wissen Sie wer bei jedem Goldrausch das meiste Geld verdient hat?

by Markus Trauernicht

Und was hat das mit Ihrem Geschäft zu tun? Glauben Sie es war der Goldgräber der im Jahr 1849 Tausende von Kilometern nach Sacramento in Californien angereist ist, um dann sein Glück auf dem eigenen Claim inmitten eines Goldfeldes zu versuchen? Nein, es waren in der Regel nicht die Goldgräber die reich wurden! Wissen Sie [...]

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MP3 Audio Download verfügbar: Brennende Marketingfragen – Praktische Antworten

by Markus Trauernicht

Folgende Fragen werden beantwortet: Wie erkenne ich eine gute Geschäftsgelegenheit oder Geschäftsidee? Ein schon erfolgreiches

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Feinseligkeit, Groll, Verbitterung, Ärger und Ressentiment gegen notwendige Veränderungen im Marketing

by Markus Trauernicht

Das sind die Emotionen die ich immer wieder bei Unternehmern und leitenden Angestellten feststelle, seitdem die Krise angefangen hat. Ich habe sogar den Eindruck es ist die größte Herausforderung, der schwierige Knackpunkt, die große Schwachstelle von wirklich vielen Unternehmen ist. Natürlich ist das verständlich. Aber es ist nicht wirklich für irgendetwas gut oder hilfreich. Die [...]

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Lassen Sie sich immer wieder systembedingt sabotieren?

by Markus Trauernicht

Warum passieren manche Fehler unausweichlich immer wieder? Wenn ein Fehler im Geschäft sich ständig wiederholt, dann ist es höchstwahrscheinlich ein systembedingter Fehler, der sich auch in Zukunft noch sehr oft wiederholen wird. Typische Beispiele, die wir uns gleich nochmals näher anschauen: 1. Eine Marketingagentur nach der anderen Marketingagentur liefert ähnliche Geschäfts-Ergebnisse. 2. Sie stellen immer [...]

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Emotionalität vor Rationalität: Welche Marketingbotschaft kommt beim Kunden besonders gut an?

by Markus Trauernicht

Je höher die Verschmutzung, desto schöner die Sonnenuntergänge. Wir Menschen haben eine seltsame Eigenart. Wenn wir von etwas überzeugt sein wollen, dann suchen wir genau die Informationen die uns bestätigen. Das trifft natürlich auch auf Marketingbotschaften zu. Um das genauer zu verdeutlichen, will ich mal zeigen

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Welche Marketing-Botschaft resoniert und schwingt am Markt mit?

by Markus Trauernicht

Erfolgsfaktor in der Auswahl der Marketing-Botschaft: Das absichtlich verstimmte Klavier! Wenn Sie die A-Saite einer Gitarre anhand eines Klaviers gestimmt haben, und dann diese A-Taste auf dem Klavier bespielen, dann schwingt die A-Saite auf der Gitarre ganz von alleine mit. Das ist ein natürliches physikalisches Phänomen. Der Werbetext soll diese Resonanz beim Kunden erzeugen. Die [...]

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Wie skalierbar sind Ihre Marketing-Maßnahmen?

by Markus Trauernicht

Wie wäre es mit einer Leiter? So kommen Sie zur Skalierbarkeit: 1. Die Ergebnisse und Wirksamkeit der Werbung messen. 2. Preis pro Neukunde ermitteln 3. Welchen Aufwand muss ich betreiben den gleichen Kunden wieder zu gewinnen? 4. Ist die ganze Aktion

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Die drei super-wichtigen Stellschrauben für ein nachhaltiges Wachstum. Auch in der Krise?!

by Markus Trauernicht

Ohne Abstimmung der Komponenten kein Power! Wenn alles im Geschäft eine Frage von Ursache und Wirkung, Aktion und Reaktion, Input und Output ist – dann muss sich folglich ein Geschäftsergebnis verbessern lassen, wenn die kritischen Engpässe beseitigt werden. Dazu will ich auf drei ganz wichtige Geschäftsbereiche eingehen, die aufeinander abgestimmt werden müssen. Ich vergleiche die [...]

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Wie entstehen dominante Emotionen im Private-Equity-Markt?

by Markus Trauernicht

Angst, Sorge, Panik – was tun? Vertriebsunterlagen für private Investments – warum so langweilig? Wie entstehen dominante Emotionen und Sorgen im Private Equity Zielmarkt? Wenn Sie anderweitig hochpreisige Produkte verkaufen, könnte Ihnen die folgende Info vielleicht einen neuen Blickwinkel geben. Es ist nichts Neues, das

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Marketing für Private Equity Investments – warum nicht etwas wirkungsvoller?

by Markus Trauernicht

„Markus, den nächsten Fonds ziehen wir zusammen auf…“, sagte mein Gegenüber nochmals hoffnungsvoll zum Abschied. Schon 4 Wochen vorher hatte er versucht mich zu überreden, bei einem Termin in Cambridge einfach dabei zu sein und sein Team zu begleiten. Ich hatte mich

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Effizienter über das Internet vermarkten

by Markus Trauernicht

Was Sie von den Autoherstellern, die vor 100 Jahren existierten, für Ihr Geschäft lernen können. Was ist eigentlich wirklich wichtig, wenn man das Internet für die Vertriebsaktivitäten nutzen will? Die schöne Webseite, die Spitzenbroschüre über das eigene Geschäft, oder hochwertige Produkte? Die Antwort fängt etwas vorher an. Was machen Sie, wenn Sie ein sehr gutes [...]

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2010 – Tipps, Einsichten und Gedankenanstöße zum Marketing

by Markus Trauernicht

Die große Frage: Wird 2010 genau so wie 2009 verlaufen? Eine Aktion bringt eine Reaktion. Eine ineffiziente Aktion ein ineffizientes Resultat. Prüfen Sie Ihre Aktivitäten anhand des Pareto-Prinzips. Gerade die Einfachheit des 80/ 20 Prinzips ist so genial. Die Flut an möglichen Aktivitäten im Geschäft ist gewaltig. Filtern Sie aus was Zeit kostet, aber wenig [...]

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Was Sie von einem ehemaligen Brücken-Penner über profitable Positionierung im Marketing lernen können.

by Markus Trauernicht

Ich denke gerade daran zurück wie ich auf einem Campingplatz in Queensland, an der Ostküste Australiens, einen Mann getroffen habe der sich direkt neben unserem Wohnmobil sein Zelt aufgebaut hatte. Er fuhr einen dicken Ford F250, hatte ein schickes Boot hinten angehängt, und auf der Ladefläche standen 3 Offroad-Motorräder. Es wurde ein langer Abend unter [...]

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Wurde Paretos 80/20 Regel im Internet zur 95/5 oder gar 99/1 Regel?

by Markus Trauernicht

Lassen Sie das wohl am besten gehütete Geschäftsgeheimnis im Internet für oder gegen sich arbeiten? Sind Blogs, Social Media etc. ein effizientes Marketingmittel aus Sicht der 80/20 Regel von Pareto? Nur zur Erinnerung: Die 80/20 Regel besagt, dass 20% Ihres Aufwandes 80% der Resultate bringt. Im Umkehrschluss bringen 80% Ihrer Arbeit nur 20% der Resultate. [...]

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Welche zwei Faktoren werden Ihr Geschäft mit Raketenantrieb nach vorne katapultieren?

by Markus Trauernicht

Nach kurzem Überlegen werden Ihnen die meisten Menschen auf diese Frage antworten: Marketing und Innovation. Richtig und falsch.

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