Mir erzählte vor einer Weile ein Freund von seinem Bekannten, der sich einen neuen Kühlschrank gekauft hatte. Kurzerhand stellte er den alten Kühlschrank an die Straße, mit dem Hinweis, das man diesen Kühlschrank einfach kostenlos mitnehmen kann.
Die Geschichte spielte sich in Südafrika ab. Nach einer Woche stand der Kühlschrank noch immer am Straßenrand. Etwas nervig. Daraufhin kam ein Schild dran – für 100 Rand zu haben. Nach einer halben Stunde wurde der Kühlschrank geklaut.
- Empfundener Wert – darum ging es.
Was kann man draus lernen?
Positionierung: Wie positioniert man sich in den Augen des Zielmarktes, wenn man versucht auf dem Niveau des billigsten Preises zu konkurrieren?
Die Frage stellt sich nun, ob man sich mit den billigsten Preisen einen Gefallen macht. Der erfolgreiche Verkauf hat letztendlich mit dem empfundenen Wert des Käufers zu tun.
Das Empfinden:
- „Was kostenlos oder zu billig ist, kann nicht gut sein!“
- „Wo ist der Haken wenn der Preis schon so billig ist?“
Billiger zu sein ist keine nachhaltige Preisstrategie.
Markus Trauernicht
Der Kühlschrank soll noch funktioniert haben. Die Wertigkeit hat von dem her gestimmt.
Ich halte wenig davon Rabatte als Geschäftsstrategie zu nutzen, weil immer noch ein anderer billiger sein kann. Sinnvoller ist es oft zu schauen wie man noch zusätzlichen Mehrwert bieten kann.
Mir ging es eher darum das Beispiel in Bezug zur Positionierung zu nutzen: Was kann man machen, um seinen vollen Wert deutlicher zu machen. “Zu viel zu versprechen” ist genau so wenig sinnvoll wie “sich unter Wert zu verkaufen”.
Mit dem Gedanken kommt man irgendwann dann zu den ganzen scheinbar-günstig-Angeboten, wo eben von einem teuren Preis ausgegangen wird und dann 25% Rabatt versprochen werden oder ähnliches.
Als Kunde kann es da dann doch auch schnell passieren, dass man sich verarscht fühlt oder interessiert sich der Großteil der Kunden einfach nur für den Rabatt? *Dollar-Zeichen in den Augen*
Kann man mit so einer Preisstrategie nicht auch schnell das Gegenteil erreichen?
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