Wer sich für einen mehrtägigen Emailkurs einträgt, will jetzt sofort die hilfreiche Information haben. Warum dann über 7 Tage hinweg die wertvollen Information künstlich vorenthalten?
Vielleicht sollte man mal fragen woher diese mehrtägigen Emailkurse kommen?
Autoresponder sind schuld. Eine tolle Technologie die man nutzen wollte. Nicht mehr und nicht weniger. Keine Frage, diese mehrtägigen Emailkurse haben mal sehr gut funktioniert, aber auch das Internet wird erwachsen.
Wie sinnvoll es aus Vertriebssicht überhaupt ist einen mehrtägigen kostenlosen Kurs zu nutzen – darüber hört man eigentlich gar nichts.
Es gibt zwei Ansätze für Autoresponder:
Möglichkeit 1: Man richtet einen Autoresponder ein, der dann über zum Beispiel ein Jahr hinweg eingespeiste hilfreiche Emails verschickt. Natürlich müssen diese sehr relevant und hochwertig sein. Die Psychologie des Empfängers ist eine positive, da man ständig mehr oder weniger brauchbare Informationen erhält. Es ist wie wenn man ständig einen Bonus obendrauf bekommt.
Möglichkeit 2: Ein Emailkurs über 7 Tage oder so, der typische „Siebentägige Emailkurs über …“.
- Das Problem ist, dass man als Empfänger das Gefühl hat, dass Informationen bewusst zurück gehalten werden. Wie man ein kleines Kind behandelt, welches ja nicht zu viel Eiscreme aufs Mal haben darf. Aber niemand wird gerne wie ein kleines Kind behandelt.
Jetzt und sofort will man die Info haben!
Die Psychologie dahinter: Es wird etwas zurück gehalten und auch so empfunden!
Ein weiteres Problem: Der Interessent ist am ersten Tag am begeistertsten. Nicht am siebten Tag. Das ist nicht besonders förderlich für den Verkauf.
- Sinnvoller ist es eine Info sofort zu geben, einen tollen SUPER brauchbaren Tipp, als über 7 Tage hinweg dem Empfänger nicht zu erlauben alles zu sehen was er sehen will.
Dazu dann den Autoresponder nutzen und zusätzlich unangekündigte Informationen schicken. Somit entsteht nicht automatisch das Gefühl, dass etwas vorenthalten wird. Sondern dass man immer mehr erhält.
- Zudem wird die falsche Sache auch noch verkauft. Wer will denn 7 Emails zusätzlich bekommen? Man will nicht Emails bekommen, sondern die Information. Es wird automatisch die falsche Sache hervorgehoben.
Die Qualität ist viel wichtiger die Quantität. Gleicher Inhalt, andere Verpackung.
Der Unterschied ist klein, aber profund.
Sinnvoller als ein mehrtägiger Emailkurs um eine Liste aufzubauen, ist eine kurze Landingpage, um dann die Informationen im Tausch gegen die Email anzubieten. (Kurze Landingpages funktionieren in der Regel deutlich besser, wenn es darum geht Emails zu bekommen). Alles was dann kommt wird als Bonus gesehen, und nicht als eine künstlich verzögerte Information.
Hoffe es hilft.
Markus Trauernicht
{ 1 comment }
Hallo,
gut durchdachter gegen manchen Mainstream gehender Artikel. Wie auch viele anderer Ihrer Artikel.
Herzlichen Dank dafür.
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