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Whitepaper

Wie Sie Whitepaper als vertrauenswürdige Verkaufsanbahnung einsetzen

by Markus Trauernicht

Im Prinzip ist ein Whitepaper ein Dokument welches eine Herausforderung des typischen Kunden beschreibt, und dann zeigt warum eine bestimmte Vorgehensweise die bevorzugte Lösung für das Problem ist. Ein solches Whitepaper ist typischerweise 5 – 10 Seiten lang, kann aber auch 30 – 50 Seiten lang sein. Ein Whitepaper ist keine Broschüre die im typischen [...]

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