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Verkaufstexte / Werbetexte: Tipps, Tricks und Techniken

Überschriften-Killer in Verkaufstexten

by Markus Trauernicht

Wie Fehler in Überschriften zu Ausrutsch-Bananen werden, und den Misserfolg vorprogrammieren. So wird eine vermeintlich starke Überschrift ganz schwach.

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Magnetische Formeln für Überschriften in Verkaufstexten

by Markus Trauernicht

Bei der Überschrift geht es noch nicht darum etwas zu verkaufen. Sondern darum die

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Sind Übertreibungen in Verkaufstext-Überschriften letztendlich kontraproduktiv?

by Markus Trauernicht

Gerade im Informationsmarketing werden gerne Überschriften genutzt, die so ziemlich alles versprechen. Keine Frage, diese Überschriften werden eingesetzt, weil die Ergebnisse höher sind als wenn man

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Was ist ein Verkaufstext eigentlich wert?

by Markus Trauernicht

Was sollte man für einen Verkaufstext ausgeben? Ganz einfach: Wenn ein Verkaufstext nicht verkauft, dann ist er auch nichts wert. Dann wurde ja das Ziel des Verkaufstextes verfehlt. Allerdings ist ein guter Werbetext auch schnell das wert, was ein Spitzenverkäufer an Provisionen bekommt. Und das ist der Markt ja auch gerne bereit zu bezahlen. Denn [...]

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Wie Sie eilige und lesefaule Leser im Verkaufstext fest halten, und dazu bewegen alles zu lesen!

by Markus Trauernicht

Wie ein Kaugummi am Schuh die volle Aufmerksamkeit des Lesers gewinnen. Keine Frage – ein emotionaler Verkaufstext zieht und bringt Ergebnisse. Doch der lesefaule Leser hat keine Lust den emotionalen Text zu lesen. Also macht man genau diese Tatsache zum Fundament: Mit einem Text den fleißigen Leser (der viel lesen will), und den lesefaulen Leser [...]

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Der schnelle Überschriften-Test für eine höhere Response auf Werbeflächen

by Markus Trauernicht

Der ultimative Headline-Test verlangt, dass die Überschrift im Prinzip ohne großes Beiwerk funktioniert. Also ohne Text nach der Überschrift zur weiteren Erklärung. Problem: Ganz oft werden Überschriften genutzt, die richtig gut wirken – wenn man dann den Text danach gelesen hat. Solche Überschriften erkennt man daran, dass diese keinen wirklichen Sinn ergeben, wenn man diese [...]

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Mein toller Verkaufstext von gestern gefällt mir heute nicht mehr. Was jetzt?

by Markus Trauernicht

Kennen Sie das, dass Sie einen Text geschrieben haben, der Sie echt überzeugt und zufrieden stellt? Und nur wenige Tage später, oder schon am nächsten Tag beurteilen Sie den Verkaufstext als unzulänglich und als schlecht formuliert. Ich kann Sie beruhigen. Das gehört zum normalen Schreibprozess dazu. Vielleicht unterscheidet sich an genau dieser Stelle ein

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Wie können Sie Ihrem Verkaufstexter helfen bessere Texte zu schreiben?

by Markus Trauernicht

Immer wieder wird man als Texter damit konfrontiert, dass der Kunde nur ganz spärlich mit Informationen heraus rückt. Als Texter ist es wichtig zu wissen, wie gut vergangene Mailings gelaufen sind. Denn wenn man sich diese anschaut, kann man herauskristallisieren welche Argumente sinnvoll sind, und welche Emotionen angekitzelt wurden um eine höhere Wandelung mit dem [...]

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Dominante vorhandene Emotionen mit Verkaufstexten aufwühlen

by Markus Trauernicht

Kaufentscheidungen laufen emotional ab. Deswegen ist es so effektiv, die Emotionen aufzuwühlen und bei der Gurgel zu packen. Welche Emotionen rufen folgende Phrasen bei Ihnen auf?

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7 Tricks wie Sie schnell zu einem sehr guten Verkaufstext kommen.

by Markus Trauernicht

Auch wenn Sie nicht besonders gut schreiben. Auch wenn Sie das Schreiben an einen Drahtseilakt erinnert. Problem: Sie brauchen einen Verkaufstext, aber ein blanker Bildschirm starrt Sie an. Überlegen Sie sich

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Praktisch umsetzbare Tipps für einen noch besseren Werbetext

by Markus Trauernicht

Verstecken Sie die echten Vorteile des Produktes nicht unter einem Stapel von Sätzen die immer wieder den Namen des Produktes erwähnen. Der Name des Produktes ist für den Leser nicht wirklich wichtig. Wichtig für den Leser ist, was das Produkt bewirken kann. Vorteile und Eigenschaften des Produktes sind viel wichtiger als der Name oder das [...]

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Optimierte Überschriften: Die wahren Verkäufer eines Verkaufstextes

by Markus Trauernicht

Wenn der Leser von der Überschrift nicht aufgehalten wird, dann wird er kaum den Rest des Textes lesen. Logischerweise sollte man sehr viel Zeit damit verbringen, die Überschrift eines Werbetextes zu optimieren. Der Leser überfliegt die erste Seite eines Werbetextes um schnell an Nachrichten oder eine Information zu kommen. Und schon nach wenigen Sekunden wird [...]

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Die Überschrift im Verkaufstext soll nicht verkaufen

by Markus Trauernicht

Man sieht sie immer wieder. Diese Überschriften die gleich schon verkaufen wollen. Doch das ist nicht die Aufgabe einer Überschrift im Verkaufstext. Das ist die Aufgabe des nachfolgenden Werbetextes. Die Aufgabe der Überschrift im Verkaufstext ist folgende: Den Leser dazu zu bewegen, den Text zu lesen. Noch genauer: Bewegen den nächsten Absatz zu lesen. Und [...]

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Volltreffer Werbungen: Wie Sie Ihre Werbungen und Werbetexte noch gezielter auf den Kunden ausrichten

by Markus Trauernicht
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1966 erschien ein Buch über Werbetexte. Es wurde wenig verkauft und der Druck wurde daher schnell eingestellt. Allerdings wurde dieses Buch schon wenige Jahre später für über $900 gerne von Werbetextern und Unternehmern gekauft –

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