Werbetexte: Tipps, Tricks & Techniken

Einen sehr guten Verkaufstext erkennt man daran, dass der einfach geschrieben ist. Und eine simple Wortwahl genutzt wird. So dass es aussieht, als hätte der Autor sich kaum Zeit dafür genommen. Allerdings – es sieht nur so aus als wäre da keine Zeit rein investiert worden. Warum einfach geschrieben? Weil es funktioniert – gemessen an [...]

Wenn die Marketingbotschaft nicht zum Markt passt. Vorteile ziehen mehr Kunden als reine Eigenschaften eines Produktes. Denn hinter jedem Vorteil stecken implizite Vorteile. Diese sind der wahre Kaufgrund. Das kritische Problem ist, wenn unpassende Vorteile genannt werden, und somit die absolut falschen impliziten Vorteile in den Vordergrund treten. Falsche implizite Vorteile wirken extrem verkaufsvernichtend:

Was wenn eine höhere Response der Verkaufstexte Ihrem Geschäft den Todesstoß versetzen kann! Warum genau die Promotion von der Sie DENKEN dass sie am erfolgreichsten ist, Ihre Gewinne schmälern kann. Warum ihr bester Standard / Control vielleicht der eigentliche Verlierer ist. Die einfache Strategie zum mehr nachgelagerten Verkäufen! Es ist kein Geheimnis, dass man mitHype [...]

Nachfolgend ein Beispiel für einen Finanztext. Dazu die Begründungen und Erklärungen, warum ich was wie geschrieben habe. Erst mal ein Hintergrund: Und zwar geht es darum eine eigene Waldfläche zu kaufen. Also keine Fondsanteile, sondern eine Holzplantage bei der man auch als Besitzer im Grundbuch eingetragen ist. Bewirtschaftet wird der Wald dann von einem Holzunternehmen, [...]

Wie Fehler in Überschriften zu Ausrutsch-Bananen werden, und den Misserfolg vorprogrammieren. So wird eine vermeintlich starke Überschrift ganz schwach.

Gerade im Informationsmarketing werden gerne Überschriften genutzt, die so ziemlich alles versprechen. Keine Frage, diese Überschriften werden eingesetzt, weil die Ergebnisse höher sind als wenn man

Wie ein Kaugummi am Schuh die volle Aufmerksamkeit des Lesers gewinnen. Keine Frage – ein emotionaler Verkaufstext zieht und bringt Ergebnisse. Doch der lesefaule Leser hat keine Lust den emotionalen Text zu lesen. Also macht man genau diese Tatsache zum Fundament: Mit einem Text den fleißigen Leser (der viel lesen will), und den lesefaulen Leser [...]

Kennen Sie das, dass Sie einen Text geschrieben haben, der Sie echt überzeugt und zufrieden stellt? Und nur wenige Tage später, oder schon am nächsten Tag beurteilen Sie den Verkaufstext als unzulänglich und als schlecht formuliert. Ich kann Sie beruhigen. Das gehört zum normalen Schreibprozess dazu. Vielleicht unterscheidet sich an genau dieser Stelle ein

Kaufentscheidungen laufen emotional ab. Deswegen ist es so effektiv, die Emotionen aufzuwühlen und bei der Gurgel zu packen. Welche Emotionen rufen folgende Phrasen bei Ihnen auf?

Wenn der Leser von der Überschrift nicht aufgehalten wird, dann wird er kaum den Rest des Textes lesen. Logischerweise sollte man sehr viel Zeit damit verbringen, die Überschrift eines Werbetextes zu optimieren. Der Leser überfliegt die erste Seite eines Werbetextes um schnell an Nachrichten oder eine Information zu kommen. Und schon nach wenigen Sekunden wird [...]