Europrobleme & Finanzkrise besser verstehen:



Verkaufspsychologie

Ist dies das Bild welches Sie vom Verkauf und Marketing haben?

by Markus Trauernicht

Esel-Marketing: Würden Sie mit einem Unternehmen ein Geschäft machen wollen, wenn es so nur so danach schreit Ihr Geld haben zu wollen? Und dabei seltsamerweise das Gefühl zu haben, dass Ihnen die Fingerkuppen abgetrennt werden wenn es dann mal zum Service kommen sollte? Wie Sie den Verkauf nicht mögen oder ein Problem mit dem Marketing [...]

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Den Kunden mit Werbetexten & Werbungen so anzusprechen, dass dieser nur noch kaufen will!

by Markus Trauernicht

Sie wissen, dass Pavlov Hunde Ding. Wo der Hund schon anfängt zu sabbeln wenn er die Glocke hört. Wenn eine Ratte oder ein Hund angerannt kommt, weil die Glocke klingelt, und es jetzt etwas zu fressen gibt. Ihre Kunden sind genauso trainiert. Die Kunden sind trainiert Werbung herauszufiltern und sofort zu ignorieren. Zapper in die [...]

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Härtere Zeiten – härtere Verkaufstaktiken notwendig?

by Markus Trauernicht

Den Kunden noch mehr unter Druck setzen so dass Sie an sein Geld kommen? Nachhaltige Verkaufstüchtigkeit ist ein problemlösender Prozess, der Probleme aufzeigt und passende Lösungen präsentiert. Ich verzichte her bewusst auf die Begriffe Verkaufstechnik oder Verkaufskunst, da Verkaufstüchtigkeit eine Ebene höher angesiedelt ist. Gehen wir mal davon aus, dass der optimale Verkauf so definiert [...]

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Emotionalität vor Rationalität: Welche Marketingbotschaft kommt beim Kunden besonders gut an?

by Markus Trauernicht

Je höher die Verschmutzung, desto schöner die Sonnenuntergänge. Wir Menschen haben eine seltsame Eigenart. Wenn wir von etwas überzeugt sein wollen, dann suchen wir genau die Informationen die uns bestätigen. Das trifft natürlich auch auf Marketingbotschaften zu. Um das genauer zu verdeutlichen, will ich mal zeigen

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Was motiviert Ihren Zielmarkt wirklich?

by Markus Trauernicht

Stellen Sie sich die mentale Einstellung Ihrer Kunden bildlich so vor, um genauer heraus zu finden was Ihren Zielmarkt wirklich motiviert. Man kann niemand zu einem Verkauf hin langweilen. Das Einzige was diesen Mann dazu bewegt etwas zu kaufen, ist wenn man dem ein Feuerzeug an den Hintern hält (symbolisch natürlich). Und dem mit den [...]

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