by Markus Trauernicht
Sie wissen, dass Pavlov Hunde Ding. Wo der Hund schon anfängt zu sabbeln wenn er die Glocke hört. Wenn eine Ratte oder ein Hund angerannt kommt, weil die Glocke klingelt, und es jetzt etwas zu fressen gibt. Ihre Kunden sind genauso trainiert. Die Kunden sind trainiert Werbung herauszufiltern und sofort zu ignorieren. Zapper in die [...]
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by Markus Trauernicht
Den Kunden noch mehr unter Druck setzen so dass Sie an sein Geld kommen? Nachhaltige Verkaufstüchtigkeit ist ein problemlösender Prozess, der Probleme aufzeigt und passende Lösungen präsentiert. Ich verzichte her bewusst auf die Begriffe Verkaufstechnik oder Verkaufskunst, da Verkaufstüchtigkeit eine Ebene höher angesiedelt ist. Gehen wir mal davon aus, dass der optimale Verkauf so definiert [...]
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