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	<title>OptimusPrimus.de &#187; Zahlungswillige Kunden erreichen</title>
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	<description>Wie Sie Ihre Marketingbotschaft, Verkaufstexte und Finanztexte verschärfen und noch zielgerichteter ausrichten...  Marketinginfos &#38; Wirtschaftseinsichten für clevere und progressive Unternehmer, die mehr Wachstum, Unabhängigkeit und Sicherheit suchen. Erfrischend und bereichernd für jene die den Mut haben gewonnene Marketing-Erkenntnisse umzusetzen…</description>
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		<title>Wie Sie langfristige Kunden nicht dauerhaft gewinnen</title>
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		<pubDate>Wed, 06 Oct 2010 03:10:14 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Markus Trauernicht</dc:creator>
				<category><![CDATA[Zahlungswillige Kunden erreichen]]></category>

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		<description><![CDATA[Aggressive Billigpreise als Strategie? Man kann keine langfristigen Kunden gewinnen, indem man den billigsten Preis anbietet. Klar, es gibt immer Ausnahmen. Kein Ausnahme ist aber: Es wird immer jemanden geben der noch billiger verkaufen wird. Je billiger Sie sind, umso mehr werden Ihre Produkte als eine austauschbare Ware gesehen. „Austauschbar“ ist gleich das Gegenteil von [...]]]></description>
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		<title>Wer teurer ist, kann es sich leisten fürsorglicher zu sein</title>
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		<pubDate>Mon, 27 Sep 2010 03:33:26 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Markus Trauernicht</dc:creator>
				<category><![CDATA[Zahlungswillige Kunden erreichen]]></category>

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		<description><![CDATA[Fürsorge gegenüber dem Kunden bedeutet immer wieder Früchte ernten zu dürfen. Wenn Sie immer versuchen der Billigste zu sein, dann können Sie den Kunden trotz bester Fürsorge nicht halten. Denn dann ist der billige Preis für diesen Kunden wichtiger als die Fürsorge. Und irgendjemand anders kann immer billiger sein – oder es ist nur eine [...]]]></description>
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		<title>Make Money oder wird Wohlstand nur umverteilt?</title>
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		<pubDate>Wed, 08 Sep 2010 03:52:08 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Markus Trauernicht</dc:creator>
				<category><![CDATA[Zahlungswillige Kunden erreichen]]></category>

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		<description><![CDATA[Nach diesem Blogpost: „Wie eine 29% Preiserhöhung den 8-fachen Gewinn einbringt“, erreichte mich eine nette Email, mit dem Hinweis darauf, dass es doch nicht so einfach ist. War der Gewinn über die geschicktere Preisgestaltung nur Augenwischerei? Wenn der Kunde vorher ein Produkt gekauft hat an dem man 7 Euro verdient hat, und jetzt etwas kauft [...]]]></description>
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		<title>Wie eine 29% Preiserhöhung den 8-fachen Gewinn einbringt</title>
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		<pubDate>Mon, 06 Sep 2010 08:41:44 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Markus Trauernicht</dc:creator>
				<category><![CDATA[Zahlungswillige Kunden erreichen]]></category>

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		<description><![CDATA[Was wäre wenn Sie mehr deutlich verkaufen würden, wenn Sie höhere Preise verlangen würden? Vor einer Weile war ich beim Getränkehändler. Wir kamen ins Gespräch, und der Händler erzählte mir, wie ein Lieferant einfach zu teuer ist, und er diesen durch eine Preiserhöhung dazu bringen wollte, einen günstigeren Einkaufspreis zu geben. Nach dem Motto „wir [...]]]></description>
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		<title>Wie Sie mit kleinen Veränderungen den Umsatz drastisch steigern</title>
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		<pubDate>Wed, 23 Jun 2010 04:01:33 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Markus Trauernicht</dc:creator>
				<category><![CDATA[Zahlungswillige Kunden erreichen]]></category>

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		<description><![CDATA[Im Prinzip gibt es drei Möglichkeiten den Umsatz zu steigern. 1. Anzahl Kunden vermehren Z.B. Tracking der Werbung, Werbung testen, Kosten pro Neukunde ermitteln, Informationsmarketing um schon vor dem Kauf einen Mehrwert zu bieten. 2. Anzahl der Transaktionen / Frequenz pro Kunde vermehren Z.B. Beratender Verkauf, Liste aufbauen an die man vermarkten kann, mit Verkaufstexten [...]]]></description>
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		<title>Eine Alternative zu Rabatten</title>
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		<pubDate>Thu, 17 Jun 2010 11:13:39 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Markus Trauernicht</dc:creator>
				<category><![CDATA[Zahlungswillige Kunden erreichen]]></category>

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		<description><![CDATA[Wenn plötzlich hohe Rabatte möglich sind – sagen Sie dann implizit das der Kunde vorher zu viel bezahlt hat? Das Gedankengut welches mit Rabatten einhergeht ist nicht besonders hilfreich für ein Geschäft. Die Psychologie von Rabatten arbeitet gegen Sie. Zudem ist die Positionierung / Wahrnehmung aus Sicht des Kunden alles andere als hilfreich. Billigere Produkte [...]]]></description>
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		<title>Rabatte sind schnell destruktiv</title>
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		<pubDate>Tue, 08 Jun 2010 13:04:43 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Markus Trauernicht</dc:creator>
				<category><![CDATA[Zahlungswillige Kunden erreichen]]></category>

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		<description><![CDATA[Rabatte sind wie eine Droge. Der Kunde wird abhängig, der Effekt lässt nach einer Weile nach, und dann will er noch einen neuen Kick durch weitere Rabatte haben. Klar, Rabatte bringen Kunden, doch der Effekt ist nicht von Dauer. Zudem ist der billigste Kunde in der Regel auch der schwierigste Kunde. Und dann will er [...]]]></description>
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		<title>Welchen Preis dürfen Sie verlangen?</title>
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		<pubDate>Tue, 01 Jun 2010 07:57:11 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Markus Trauernicht</dc:creator>
				<category><![CDATA[Zahlungswillige Kunden erreichen]]></category>

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		<description><![CDATA[Welcher Preis ist sinnvoll? Es gibt ein Marketing-Phänomen welches man „empfundene Wertigkeit“ nennen kann. Wenn wir einen Gegenstand sehen der einen hohen Preis hat, gehen wir davon aus dass die Qualität auch hoch ist – ganz besonders wenn man an diesem Artikel interessiert ist. Wenn man hingegen ein gutes Produkt sucht, und dieses billiger ist [...]]]></description>
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		<title>Irrationales Kaufverhalten als profitable Geschäftsgrundlage</title>
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		<pubDate>Wed, 21 Apr 2010 13:03:44 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Markus Trauernicht</dc:creator>
				<category><![CDATA[Zahlungswillige Kunden erreichen]]></category>

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		<description><![CDATA[Vor ein paar Jahren war ich mal bei einem Kunden. Nach einer Weile frage er mich ganz nebenbei, ob ich jemand kenne der einen Haifisch kaufen will. Er hat einen der zu groß wird. Nö! Kenne ich nicht. Nichtsdestotrotz gingen wir runter in den Keller. Der ganze Raum war von ihm zu einem gigantischen Aquarium [...]]]></description>
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		<title>Wie Sie zur logischen Ansprechadresse für ein hochpreisiges Produkt werden.</title>
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		<pubDate>Mon, 12 Apr 2010 13:38:41 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Markus Trauernicht</dc:creator>
				<category><![CDATA[Zahlungswillige Kunden erreichen]]></category>

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		<description><![CDATA[Die Entwicklung vom Erstkontakt zum begeisterten Kunden: Von der Skepsis zur Verlängerten Aufmerksamkeit Von der Verlängerten Aufmerksamkeit zur Erhöhten Aufmerksamkeit &#160; Von der Erhöhten Aufmerksamkeit zur Wiederholten Aufmerksamkeit &#160; Von der Wiederholten Aufmerksamkeit zur Vertrautheit &#160; Von der Vertrautheit zur Emotionalen Empfänglichkeit &#160; Von der Emotionalen Empfänglichkeit zum Emotionalen Entgegenkommen &#160; Von dem Emotionalen Entgegenkommen [...]]]></description>
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		<title>Was wenn es einfach nicht mehr billiger geht?</title>
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		<pubDate>Tue, 02 Feb 2010 09:22:26 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Markus Trauernicht</dc:creator>
				<category><![CDATA[Zahlungswillige Kunden erreichen]]></category>

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		<description><![CDATA[Zwangsdiät für das Unternehmen? Problem: Leider auch die Spitzenverkäufer sind richtig gut darin geworden mit Rabatten viel zu verkaufen. Wenn das aber nicht mehr geht, dann stehen diese wie der Esel vor dem Berg. Was natürlich ein weiteres großes Problem mit sich bringt: Die eigenen Kosten müssen ständig gedrückt werden. Die Frage ist halt nur, [...]]]></description>
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		<title>Kühlschrank wollte nicht geklaut werden</title>
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		<pubDate>Wed, 13 Jan 2010 04:14:36 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Markus Trauernicht</dc:creator>
				<category><![CDATA[Zahlungswillige Kunden erreichen]]></category>

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		<description><![CDATA[Mir erzählte vor einer Weile ein Freund von seinem Bekannten, der sich einen neuen Kühlschrank gekauft hatte. Kurzerhand stellte er den alten Kühlschrank an die Straße, mit dem Hinweis, das man diesen Kühlschrank einfach kostenlos mitnehmen kann. Die Geschichte spielte sich in Südafrika ab. Nach einer Woche stand der Kühlschrank noch immer am Straßenrand. Etwas [...]]]></description>
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		<title>Angst-Kennzahl: Preis pro Neukunde</title>
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		<pubDate>Mon, 30 Nov 2009 04:09:49 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Markus Trauernicht</dc:creator>
				<category><![CDATA[Zahlungswillige Kunden erreichen]]></category>

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		<description><![CDATA[Unkenntnis über den Preis pro Neukunde sorgt für unnötige Schmerzen Die Kennzahl die wenige Unternehmen kennen: Was kostet es einen neuen Kunden zu gewinnen? Und die Unternehmen welche die Kennzahl „Preis pro Kunde“ im eigenen Unternehmen kennen, rennen vor der Kennzahl weg. „Zu teuer!“, wird ab bestimmten Werbekosten pro Neukunde gesagt! Vergessen wir mal die [...]]]></description>
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		<title>Mehr verkaufen, trotz schwieriger Zeiten</title>
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		<pubDate>Wed, 30 Sep 2009 21:32:41 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Markus Trauernicht</dc:creator>
				<category><![CDATA[Zahlungswillige Kunden erreichen]]></category>

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		<description><![CDATA[Den geschicktesten Kurs bestimmen… In schlechten Zeiten sind Kunden in so ziemlich allen Märkten sorgfältiger wenn es um den Preis geht. Die teuren Hotelübernachtungen werden durch günstigere ausgetauscht, die erste Klasse wird gegen die Economy-Class gewechselt und das neue Auto bekommt weniger an Innenausstattung. Doch eigentlich geht es dem Kunden im Kern nicht um den [...]]]></description>
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