Zahlungswillige Kunden erreichen

Nach diesem Blogpost: „Wie eine 29% Preiserhöhung den 8-fachen Gewinn einbringt“, erreichte mich eine nette Email, mit dem Hinweis darauf, dass es doch nicht so einfach ist. War der Gewinn über die geschicktere Preisgestaltung nur Augenwischerei? Wenn der Kunde vorher ein Produkt gekauft hat an dem man 7 Euro verdient hat, und jetzt etwas kauft [...]

Im Prinzip gibt es drei Möglichkeiten den Umsatz zu steigern. 1. Anzahl Kunden vermehren Z.B. Tracking der Werbung, Werbung testen, Kosten pro Neukunde ermitteln, Informationsmarketing um schon vor dem Kauf einen Mehrwert zu bieten. 2. Anzahl der Transaktionen / Frequenz pro Kunde vermehren Z.B. Beratender Verkauf, Liste aufbauen an die man vermarkten kann, mit Verkaufstexten [...]

Rabatte sind wie eine Droge. Der Kunde wird abhängig, der Effekt lässt nach einer Weile nach, und dann will er noch einen neuen Kick durch weitere Rabatte haben. Klar, Rabatte bringen Kunden, doch der Effekt ist nicht von Dauer. Zudem ist der billigste Kunde in der Regel auch der schwierigste Kunde. Und dann will er [...]

Vor ein paar Jahren war ich mal bei einem Kunden. Nach einer Weile frage er mich ganz nebenbei, ob ich jemand kenne der einen Haifisch kaufen will. Er hat einen der zu groß wird. Nö! Kenne ich nicht. Nichtsdestotrotz gingen wir runter in den Keller. Der

Zwangsdiät für das Unternehmen? Problem: Leider auch die Spitzenverkäufer sind richtig gut darin geworden mit Rabatten viel zu verkaufen. Wenn das aber nicht mehr geht, dann stehen diese wie der Esel vor dem Berg. Was natürlich ein weiteres großes Problem mit sich bringt: Die eigenen

Unkenntnis über den Preis pro Neukunde sorgt für unnötige Schmerzen Die Kennzahl die wenige Unternehmen kennen: Was kostet es einen neuen Kunden zu gewinnen? Und die Unternehmen welche die Kennzahl „Preis pro Kunde“ im eigenen Unternehmen kennen, rennen vor der Kennzahl weg. „Zu teuer!“, wird ab bestimmten Werbekosten pro Neukunde gesagt! Vergessen wir mal die [...]