by Markus Trauernicht
Webervögel bauen ein Nest um dem Vogelweibchen zu imponieren. Sie zerreißt es dann ca. 5 – 8 Mal bis sie zufrieden ist. Ihre Währung: Du bekommst mich wenn du ein vernünftiges Nest baust. Das Nest welches das Männchen baut, ist sein Werbetext, seine Werbung. Schlechte Karten mit einem solchen Werbetext. Die richtige Währung im Werbetext: Je [...]
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by Markus Trauernicht
Wenn die Marketingbotschaft nicht zum Markt passt. Vorteile ziehen mehr Kunden als reine Eigenschaften eines Produktes. Denn hinter jedem Vorteil stecken implizite Vorteile. Diese sind der wahre Kaufgrund. Das kritische Problem ist, wenn unpassende Vorteile genannt werden, und somit die absolut falschen impliziten Vorteile in den Vordergrund treten. Falsche implizite Vorteile wirken extrem verkaufsvernichtend:
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