Rechnen sich Werbetexte überhaupt?

Hier ein Beispiel, welches sich auf die Angabe von Name und Emailadressen bezieht. In dem Fall wo die 22,7% angewandt wurden, ist die wirkliche Eintragequote deutlich höher. Es ging um einen häßlichen Trackinglink und keinen lesbaren Domainnamen. An anderer Stelle war ein lesbarer Domainname, und viele haben darauf geklickt. Die viel höheren Klickzahlen und Einschreibezahlen lassen dies vermuten. Realistisch eher bei ca. 40 - 50%. Es handelt sich hier bei den 22,7% um eine relativ kleine Liste aus der ich eine Subliste aufgebaut habe (= hohe Response). Bei allen anderen Zahlen handelt es sich um Erstmailings, wo ich noch nie Kontakt hatte, bzw. Listen gemietet hatte und diese auf einen Landingpage mit Opt-In geleitet hatte. Allerdings, wie gesagt, wenn der Werbetext an einem möglichst breite potentielle Kundschaft ausgerichtet ist, dann geht die Response deutlich und drastisch nach unten. Daher ist ein Verlag mit breiten unsegmentierten Listen mit einer Quote von 0,4% - 0,6% oft schon extrem zufrieden!

(Screenshot: Dies sind keine Kundenzahlen, sondern Zahlen eigener Webseiten!)

Beispiel für einen Verlag

Beispiel: Mailing an 50.000 Adressaten mit einer Response (echte Response ohne Testkäufe) von 0,4% = 200 Verkäufe. Bei einem Abonnement eines monatlichen Newsletters für €15 welches z.B. durchschnittlich 16 Monate läuft sind das: 

200 Verkäufe * 15 Euro * 16 Monate = 48.000 Umsatz.

Das wirkliche Geld wird jetzt mit dem Aufbau eines Salesfunnels geschaffen. Also mit nachgelagerten Produkten. Man hat minimale Werbekosten, weil die Adressaten schon vorqualifiziert sind. Nachgelagerte Produkte können deutlich teurer sein. Z.B. Handbuch für 77 Euro. Ein weiteres nachgelagertes Produkt kann ein Wochenendseminar für 1.000 Euro oder mehr sein. (Man spart die Akquisekosten pro Neukunde.)

Klickraten beim Aufbau von Sublisten, nach nur einer Email!
Zwei URLs die gegeneinander antreten. Eine liefert 18,2%,
die andere 41,7 % macht im Schnitt 30,4%
(Salesfunnel / Verkaufstrichter aufbauen nennt man das!)

Alles eine Frage der Systematik, ob man den Markt kennt, und auch ein Informationsmarketing betreibt. Ach ja, das Werbetexten ist auch ein ausschlaggebender Faktor.

Gehen wir einfach mal davon aus, dass Sie 50 Cent pro Mailing bezahlen. 50 Cent mal 50.000 Adressaten = 25.000 Euro Mailingkosten. Bei 200 Verkäufen zahlen Sie 25.000 / 200 = 125 Euro pro Neukunde



Ein Texter der die Response auf 0,6% bringt, schafft folgende Zahlen: 

0,6% Response bei 50.000 Adressaten = 300 Verkäufe

300 Verkäufe * 15 Euro * 16 Monate = 72.000 Euro Umsatz.

Bei 50 Cent pro Mailing und 50.000 Adressaten liegt der Preis pro Neukunde jetzt bei 25.000 / 300 = 83,3 Euro pro Neukunde



0,4% Response = €48.000 Umsatz - €25.000 Mailingkosten = €23.000 Bruttogewinn (Gehälter, Werbetexter, Büros, Telefon etc. muss ja auch noch bezahlt werden.)

0,6% Response = €72.000 Umsatz - €25.000 Mailingkosten = € 47.000 Bruttogewinn

€47.000 - €23.000 = €24.000 mehr Bruttogewinn, weil der Werbetexter die Response von 0,6% erreichte, und den Standard / Control von 0,4% schlug.

Die Steigerung von 0,4% auf 0,6% bringt in diesem Beispiel einen Bruttogewinn von 104,3% mehr!!!!!!!!!!!!!!!

€23.000 + 104,3% = €47.000



Wenn man von einem Mailing von 100.000 Adressaten ausgeht (15 Euro Produkt, gleiche durchschnittliche Laufzeit von 16 Monaten), dann liegt man bei einer Response von 0,4% bei 96.000 Euro Umsatz. Bei 0,6% Response sind es dann 144.000 Euro Umsatz!

Ein Bruttogewinn von €94.000 mehr weil eine Response von 0,6% anstatt von 0,4% erreicht wurde.


Verstehen Sie jetzt warum ein Spitzenverkaufstexter einen Unterschied machen kann? Und auch nicht für Drei Euro Fünfzig ans Werk geht?


Die Kehrseite: Wenn ein Werbetexter möglichst kreativ sein will, und keine systematische Textervorgehensweise nutzt, dann kann der Schuss schnell nach hinten losgehen.

Wenn ich also schreiben soll, dann brauche ich möglichst viele Unterlagen von Ihnen. Was Sie verkaufen, Ihre vorhandenen Salesletter, Broschüren, Flyer, Whitepaper - einfach alles an Literatur welche mir ein Hintergrundwissen geben um einen Verkaufstext schreiben zu können. Nach der Durchsicht werde ich Ihnen mitteilen, ob ich der geeignete Verkaufstexter für Sie bin. Bis zu diesem Zeitpunkt ist auch alles kostenlos. Danach kann ich Ihnen einen Vorschlag und Angebot machen.