Online Marketing Strategien: 
Tipps für mehr Kunden! 

Selber schneller, einfacher und
effizienter vermarkten indem
man sich NICHT in Taktiken verzettelt: 

Was haben Sie gestern gemacht was einen wirklichen Unterschied in Ihrem Online Marketing macht?

Wer zu beschäftigt ist, verliert oft zu erst die Fähigkeit zwischen den Dingen zu unterscheiden, die wirklich wichtig sind, und jenen die man gar nicht machen sollte.

Man verwechselt Aufwand mit Effizienz, Strategie mit Taktik und Beschäftigung mit Durchschlagskraft. Und bezahlt damit einen zu hohen Preis für den erhofften Erfolg (der möglicherweise ausbleibt).


"Falls-ich-es-mal-brauche-Lernen" (Informations-Junkie) nimmt einen zu hohen Zeitaufwand in Anspruch. Anstatt dass man sich mit dem "Just-in-Time-Lernen" den Freiraum schafft, sich auf die wesentlichen strategischen Dinge zu konzentrieren. Denn das wirkliche Lernen liegt in der Umsetzung. Man konzentriert sich dann auf die Ergebnisse und nicht auf das Potential.

Fakt ist, dass es so viele Methoden gibt Traffic und neue Kunden zu gewinnen, dass man gar nicht mehr alles können kann. Es geht rein zeitlich schon gar nicht.

Also sollte man sich diese Erkenntnis zur Grundlage einer Geschäfsstrategie machen.

Das bedeutet im Klartext: Eine Methode neuen Traffic zu bekommen richtig gut zu erlernen, und nicht viele Methoden halbwegs oder fast gar nicht beherrschen. Und eine Methode zu mehr Kunden zu kommen richtig gut zu lernen. Dazu dann an Systemen arbeiten um die potentiellen Kunden zu kaufenden Kunden zu machen (Conversion).



Wer das NICHT macht, muss auch mit den Konsequenzen leben: 

• Ein nicht endender Strom an neuen Marketing-Informationen die man nicht verarbeiten kann.
  
  
• Die ständige Angst einen neuen Zug zu verpassen. (Twitter oder nicht?)
  
  
• Zu abgelenkt, weil man sich zu viel mit NICHT brauchbaren aber interessanten und hochwertigen Informationen beschäftigt die aber nicht relevant sind.
  
  
• Das Zeitmanagement bringt nichts, auch wenn man sich strikt daran hält. Einfach weil die Inhalte nicht stimmen.
  
  
• Der Spass an der Arbeit bleibt auf der Strecke.
  
  
• Man wird zunehmend immer isolierter. Social Media (offene Chats, Email etc.) lenken ständig von der Arbeit ab, weil der Mensch im Kern ein soziales Wesen ist.
  
  
• Zu viel Auswahl an tollen Gelegenheiten. Entscheidungen werden schwer und bleiben auf der Strecke. Damit trifft man unbewußt oft die ungeschickteste Entscheidung weil keine Entscheidung auch eine Entscheidung ist.
  
  
• Man kommt trotz Talent, Hingabe und Wissen fast nicht voran. Das Potential wird nie erreicht.
  
  
• Noch ein Ebook mit der optimalen Lösung...
  

Der Durchbruch kommt erst, wenn man die Dinge eliminiert die einen zurück halten. Die Zerstreuung in vielen hoch interessanten und brauchbaren Dingen ist dabei das wohl größte Problem.

Die Lösung: 

Strategie vor Taktik.

Jede Taktik muss ein Zahnrad innerhalb der Strategie sein, sonst ist diese fehl am Platz. Ganz besonders im Online Marketing, wo es unzählige Methoden gibt Traffic und neue Kunden zu gewinnen. Sonst bleibt der Erfolg im Online Marketing schnell aus.

Denn wer sich strategische Gedanken macht, bevor er sich in alle möglichen Taktiken stürzt, denkt auch mal darüber nach wie man den Kundenwert steigern kann, Kunden an sich binden kann, das richtige Personal bekommt und auch in dieses investiert, das Pareto-Prinzip geschickt im Marketing nutzt, und wie durch eine geschickte Positionierung im Markt als die logische Anprechadresse wahr genommen wird.

Wenn man sich von einer neuen "besten" Taktik auf die nächste stürzt, baut man sich Einschränkungen, Verzögerungen und Restriktionen auf, welche die Ergebnisse schmälern.

Die Strategie muss immer vor der Taktik stehen.

Die Strategie muss darüber entscheiden welche Taktiken genutzt werden dürfen.
Daher ist es auch so sinnvoll Profi einer Methode zu werden, Traffic zu generieren, Kunden zu gewinnen und den Kundenwert zu steigern.

Konzentration statt Zerstreuung.

Man legt sich also eine Strategie zurecht: 

• Traffic generieren
  
• Diesem Traffic etwas zu verkaufen oder mit einem Informationsmarketing an sich binden.
  
• Vorhandenen Kunden wieder etwas zu verkaufen.
  Usw.
  

Man stürzt sich also darauf wie man mit der Suchmaschinenoptimierung zu mehr Traffic kommt. Und schafft es auch. Man baut sogar eine Liste auf.



Aber es ist noch wichtiger die Einschreibequote für den Listenaufbau zu verbessern. Daran zu arbeiten wie man aus einer Einschreibequote von 2% dann 25% macht. Das ist viel effizienter als sich nur auf eine hohe Trafficgenerierung zu konzentrieren.

Erst wenn das richtig funktioniert kann man nebenbei mal Listen mieten.


Aber man darf zugleich nicht vergessen, dass eine hohe Conversion NICHT das wichtigste Ziel ist. Die Maximierung der Conversion ist viel wichtiger. Was springt dabei an Gewinnen raus?

Gerade Unternehmen die einen ganz kleinen Zielmarkt haben, sind eventuell besser beraten offline an die potentiellen Kundem mit einem hochwertigen Informationsmarketing heran zu treten.

Die Vorgehensweise der Masse: 
Wer sich aber in Taktiken verzettelt, bleibt bei der Traffic-Generierung stecken. Und will alles nutzen: Social Media, Pay-per-Click, Artikelmarketing, Presseartikel, ständige Webseiten-Verbesserung, Mailings usw. Doch das ist wie ein Hamsterrad welches sich wie verrückt dreht, aber nicht wie ein Zahnrad in einem Uhrwerk weitere Zahnrädchen antreibt.


Die Ergebnisse bleiben aus...

Es ist wie die alte "Weisheit" von Vertretern die noch ausserhalb des Internets arbeiten: "Mann muss nur genügend Termine machen!"

Ein Kern Wahrheit ist natürlich dran an dieser Vorgehensweise. Allerdings ist die Qualifizierung der Liste viel wichtiger. Man muss zur logischen Ansprechadresse werden. Und sich die wichtigen Fragen stellen: 

• Warum sollte jemand bei mir Kunde werden?
  
  
• Was sucht ein Webseitenbesucher wirklich wenn er auf meine Webseite stößt?
  
  
• Was weiß ich nicht über meinen Markt?
  
  
• Ist dieser Markt wirklich bereit mehr Geld auszugeben?
  

Wo arbeitet eine Hebelwirkung gegen das eigene Geschäft, ohne dass man sich dessen bewußt ist? Wie kann man eine Strategie "reverse engineeren" um richtigen Taktiken zu finden und zu nutzen? Wie kann man zum Beispiel mehr Marketingerfolg durch systematische Hebelwirkungen erreichen? Wie erreicht man ein Geschäftswachstum / Stabilität duch strategische Hebelwirkungen im Marketing?


Die Strategie hat die Aufgabe Probleme so zu lösen, dass diese nicht wieder vorkommen.

• Wer ständig falsches Personal einstellt, sollte sich mal überlegen ob die richtigen Systeme vorhanden sind um zukünftig das richtige Personal einzustellen. Leider sind Oberweite, Ausschnitt und Rocklänge oft das entscheidende Kriterium, und kosten das Unternehmen Zeit und Geld weil das auf Dauer kein haltbarer Geschäftsvorteil ist.
  
  
• Wer ständig nach den billigsten Freiberuflern sucht, muss sich nicht wundern wenn die erwarteten Ergebnissen fehlen. Allerdings sollte man auch nicht zu viel an Erfahrung voraus setzen, wenn es um Aufgaben geht die auch ohne viele Jahre an Erfahrung machbar sind.
  
  
• Wer strategisch denkt, macht auch nicht den typischen Fehler von Existenzgründungen: Partnerschaften. Man gibt schon einen großen Teil des Geschäfts ab, ohne dass überhaupt schon ein echter Wert geschaffen wurde. Oft aus den falschen Motiven heraus, weil man vielleicht mehr Sicherheit sucht.
  
  

Vor einer Weile sagte ein Unternehmer zu mir: "Ich hätte damals nicht die Hälfte des Geschäfts bei der Gründung meinem Partner anbieten müssen. Es wäre nicht nötig gewesen. Heute kostet das meinen Sohn viele Millionen, der meinen Partner ausbezahlen muss!" 

Taktisch wurde nach Sicherheit gesucht, strategisch wurde dabei eine unkluge Entscheidung getroffen.


Wie Sie sehen, erfolgreiche Geschäftsstrategien haben viele Facetten. Ich hoffe die nachfolgenden Artikel können ihnen den ein oder anderen hilfreichen Hinweis geben um Ihnen mehr und vor allem nachhaltige Gewinne zu bescheren.

Hoffe es hilft!

Ihr

Markus Trauernicht