Was würden Sie tun wenn Sie ab morgen nur
noch Internet Marketing machen dürfen?

Und aus irgendeinem fiktiven Grund keine Kundentermine mehr machen dürften.

Man müsste sich dann mal ernsthaft Gedanken darüber machen was im Internet Marketing wirklich sinnvoll ist.

• Was würden Sie dafür geben, wenn Sie von Menschen
  aufgesucht werden, die wissen wer Sie sind,
  verstehen was Sie machen, und mehr Informationen von Ihnen haben wollen?

Und nicht die meiste Zeit mit Menschen am Telefon verbringen, die nur höflich versuchen das Gespräch abzuklemmen.

Noch schlimmer, gerade in dieser Wirtschaftskrise: Die vermeintlichen potentiellen Kunden machen Termine mit Ihnen aus, um Sie als Marktforschungsquelle zu nutzen. Was macht die Konkurrenz? Welches sind neue Trends? Wo sind Probleme? Etc. Und Sie haben die Kosten, den Aufwand, den Frust….

Was müssen Sie tun um in die Position zu kommen, dass Kunden über das Online Marketing auf Sie zukommen?

• Wie wäre es wenn Sie jeden Morgen aufwachen,
  um eine Reihe frischer Emails bekommen, von Menschen die mehr wissen wollen?
  
  
• Wenn Menschen Sie aufsuchen, weil diese Sie als Autorität
  in Ihrem Fachgebiet sehen. Und Sie genau so respektieren als wären Sie beim Facharzt?
  
  
  

Und wie wäre es wenn man nicht dauernd versuchen muss, mit verkäuferischen Tricks am Telefon den potentiellen Kunden zu einem Termin zu überzeugen? Um dann kurz vor dem Termin eine Absage zu bekommen, oder den Entscheidungsträger beim Termin nicht mit dabei zu haben. 

Fakt ist, dass das Internet den Vertrieb in allen Geschäftsfeldern immer mehr dominiert. Ja, sehr viele Produkte sind erklärungsbedürftig und schnell wird fälschlicherweise gesagt, dass man für das eigene Produkt das Internet nicht so nutzen kann! Sie müssen eins verstehen: Das Internet ist nichts als ein Medium und kein Geschäft. Wenn man es richtig einsetzt, dann bekommt man einen Kunden nach dem anderen. Und zwar vorgefilterte Kunden, die an Ihnen interessiert sind!

Dafür müssen Sie Profi in zwei Dingen werden. Mehr dazu gleich.

Zuerst müssen Sie sich mal eine Frage stellen: Was würden Sie tun, wenn Sie keine Kundentermine mehr machen dürfen (z.B. mangelndes Budget, zu hohe Reisekosten), und alles von Ihrem Büro aus machen müssen?

Antwort: Dann müssten Sie einen Weg finden, Ihren Vertrieb so zu gestalten, dass der Kunde auf Sie zukommt.

Da würde ein Motivationstraining gar nichts helfen. Denn das Problem ist ja nicht die Motivation, sondern wie man an neue Kundenkontakte kommt. Also ein Systemproblem.

Und hier kommt das Internet als ins Spiel. Man kann eine Webseite methodisch als Kontaktgenerierungsmaschine aufbauen.

Sie brauchen klare Ziele für die Webseite. Einen klar definierten Weg für den Webseitenbesucher. Und zwar so aufgebaut, dass der Interessent Ihnen seine Kontaktdaten hinterlassen will.

Saubere Suchmaschinenoptimierung bringt Ihnen mittelfristig und langfristig viel vorqualifizierten Traffic.

Diesen Traffic gilt es zu konvertieren. Indem Sie die Emailadresse und den Namen der Webseitenbesuchers bekommen und einen Listenaufbau für das Newsletter Marketing betreiben. Dafür gibt es saubere Strategien und Methoden dies zu bewerkstelligen. Und zwar so, dass der Webseitenbesucher seine Daten hinterlassen will, weil er einen guten Grund dafür bekommt. Wenn Sie diese Daten haben, sind Sie auch in der Lage immer wieder nachzufassen. Und zweitens geht es darum, den Traffic zum Verkauf von Produkten zu bewegen.

Wenn Sie den Traffic nicht konvertieren, dann bleiben Sie immer im gleichen Maß von den Suchmaschinen abhängig, und das ist riskant. Wenn Sie hingegen die Konvertierung als einen Basis für den gezielten Listenaufbau nutzen, dann sind Sie auf dem erfolgreichen Weg. Es ist kein Geheimnis, dass die höchsten Gewinne mit wiederkehrenden Einkäufen von vorhandenen Kunden gemacht werden. Die Konvertierung des Traffics (Name und Emailadresse bekommen) ist daher eine Fertigkeit die Sie selber lernen müssen. Hilfreich kann dabei der Google Website Optimizer mit dem multivariablen Testen sein.

Und damit wären wir beim großen Vertriebsproblem.
Wer dieses Problem löst, hat nie mehr Probleme an Kunden zu kommen.

Es geht um die Aufmerksamkeit des potentiellen Kunden. Der höchstumkämpfte Markt ist die Emailbox. Wenige haben das kapiert. Sie müssen sich das Recht verdienen, dass der Interessent die nächste Email öffnet. Sie stehen also in der Pflicht einen Mehrwert zu bieten, so dass Ihre Email auch gelesen wird.

Das Internet ist in erster Linie die Gelegenheit eine Beziehung mit einem Interessenten zu schaffen, und das Vertrauen aufzubauen.

Beginne mit Ende im Blick!

Das Ziel: Mehr Euro pro Besucher zu verdienen als jeder andere. Warum? Wenn Sie das machen, können „Sie den Traffic der Konkurrenz kaufen“. Wenn Sie mehr pro Besucher verdienen, dann können Sie mehr für einen Besucher zahlen. Das ist aber nur wirklich sinnvoll, wenn Sie sich eine Emailliste für das Newslettermarketing aufbauen. Denn ein Newsletter reduziert Ihre Traffickosten. Hier bekommen Sie einen Einblick wie man das im Informationsmarketing mit einem Ebook machen kann.

Denn im Internet besitzen Sie einen Kunden nicht. Der potentielle Kunde war wahrscheinlich schon auf der Internetseite der Konkurrenz.

Das Handwerk lernen heißt ganz konkret:

• Profi einer Methode werden , wie mehr Traffic auf die eigene Seite zu bekommen. Wo bekomme ich besten Traffic für mein Geschäft? Man kann nicht alle Methoden beherrschen. Eine Methode reicht, dafür aber richtig: Google AdWords, SEO, Social Marketing etc. Aber dann bitte nicht aufhören, weiter lernen und besser werden.
  
  
• Profi in der „Conversion“ werden. Wie man von einem Webseitenbesucher den Namen und die Emailadresse bekommt.
  
  
  

Hoffe es hilft
Markus Trauernicht