Wenn jemand einen Werbetext für Sie schreibt, bei dem es auf die Verkaufszahlen ankommt, dann sorgen Sie dafür, dass nur jemand für Sie schreibt der auch weiß was es bedeutet zu verkaufen: 

Ich habe das verkaufen gelernt, indem im am Kurfürstendamm in Berlin auf und abgelaufen bin, und Leute gefragt habe ob Sie an einer Geschäftsgelegenheit interessiert sind, bei der es darum geht sein eigenes Team aufzubauen und Versicherungen zu verkaufen. Dann haben wir die Telefonnummer ausgetauscht, und haben am Tag darauf telefonisch einen Termin im Büro um die Ecke ausgemacht. Ziel des Gesprächs war ein Wochenendseminar zu verkaufen, oder bei weniger interessieren ein Verkaufsgespräch über die Rente zu führen. Nachts sind wir in Clubs und Discotheken um Leute zu rekrutieren. Unzählige Verkaufsgespräche habe ich geführt.

Im Klartext: Wildfremde Leute auf der Straße anquatschen und einen Kontakt anbahnen. Zudem habe ich wie ein Weltmeister kalt telefoniert um Betriebsrenten zu verkaufen. 2001 fing ich damit an. Dann kamen die eigenen Verkaufsschulungen dazu. Leute motivieren, Teamaufbau vorantreiben, Seminare im Ausland, etc. Was soll man machen, war frisch in Berlin und kannte niemanden. Und Klinken geputzt, wie man das heute kaum noch gibt.

Natürlich war ich gegenüber diesen Methoden bald äußerst kritisch. Nur noch mehr Termine machen, dass über die Masse was hängen bleibt ist keine clevere Lösung. Aber ich wollte lernen zu verkaufen. Alles Arbeitsmethoden, die an Ineffizienz kaum zu überbieten sind. Und zudem zu 100% von der eigenen Motivation abhängig sind, und systembedingt nicht skalierbar sind.

• In der Zeit habe ich unglaublich viel über das verkaufen gelernt.

• Aber ich habe auch gelernt was genau so wertvoll ist: Und zwar was im Verkauf nicht funktioniert.

Davor hatte ich übrigens einen gut bezahlten Job als Berater in einem Beratungsunternehmen gekündigt. Ich hatte schon meine Diplomarbeit dort geschrieben, wo es um die Bewertung von Internetvertriebsaktivitäten ging. Einen dieser Schicki-Micki-Jobs mit komplizierten theoretischen Modellen und wichtig klingender Sprachwahl. Habe darauf Festgehalt und Erfolgsbeteiligung geschmissen. Ich wollte halt verkaufen lernen.

Was es danach an Kritik und Unverständnis aus meinem eigenen Umfeld gehagelt hat, ist eine ganz andere Geschichte.

• Die Praxis aus Verkaufsgesprächen heraus ist eigentlich durch nichts zu ersetzen. Viele der Erfahrungen sind ähnlich wie Kinderkrankheiten. Es ist gut wenn man diese gehabt hat, weil man später dagegen immun ist. Im Internet ist das nicht anders.