Im Informationsmarketing gilt es prinzipiell
zwei Arten des Infomarketings zu unterscheiden.
Vermarktung von Informationsprodukten:
Hier werden zum Beispiel Ebooks, Coachingprogramme, Seminare; Börsenbriefe etc. zu spezifischen Themen vermarktet. Es werden also Informationen verkauft. Es ist ein Markt der in Deutschland noch in den Kinderschuhen steckt.
Informationsmarketing um physische Produkte zu verkaufen:
Man bietet dem potentiellen Käufer hochwertige Informationen / Content an, um auch so zur logischen Ansprechadresse zu werden, wenn es zu einem Kauf kommt. Man bietet kostenlos Informationen an, um dem Interessent zu helfen ein Problem zu lösen. Das geschieht in Form von Newslettern, downloadbaren PDF-Dateien, Informations-CDs die zugeschickt werden, kostenloser Newsletter auf dem Postweg, Whitepapers die im Tausch gegen Namen und Emailadresse zu haben sind, etc.
Im Prinzip geht es darum Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufzubauen. Um so dann auch aus dem Markt hervor zu stechen. Es ist eine sehr kraftvolle Art der Positionierung in einem Markt. Das Infomarketing macht es sehr viel einfacher teure Produkte zu verkaufen.
Das Problem?
Es fällt vielen Unternehmern schwer sehr gute Informationen ins Internet zu stellen. Dabei vergisst man, dass der potentielle Kunde sich diese Informationen selber eh im Internet zusammen sucht. Warum denn nicht gleich bei Ihnen alles an Informationen aus einer Hand bekommen? Allerdings gehört nicht ins Internet das was nur der Konkurrenz hilft, aber nicht dem potentiellen Kunden.
