Ihr Marketing könnte Ihnen ständig neue Kontakte und bescheren.

Es gibt genug Menschen die ihr Geld ausgeben wollen um ein Problem zu lösen oder ein Bedürfnis zu erfüllen. Wir Menschen geben gerne Geld für etwas aus was wir haben wollen. Ob das jetzt eine neue Webseite, ein neuer Computer, ein neues Auto oder eine neues Haus ist. Überlegen Sie mal wie viele Menschen von Ihren Dienstleistungen oder Produkten profitieren könnten.

Wenn nur ein Bruchteil des potentiellen Marktes bei Ihnen kaufen würde, dann könnten Sie sich vor Erfolg nicht retten.

Wenn es nun wirklich so ist, dass viele Menschen viel Geld in Ihrem Markt ausgeben – wie können Sie für einen stetigen Strom an neuen Kunden sorgen, um Ihre Profite zu steigern, das Geschäft zu sichern und Marktanteile zu übernehmen?

Offensichtlich ist es der geschickteste Weg den potentiellen Kunden genau das anzubieten was diese haben wollen, so dass diese bei Ihnen einkaufen.

Das Problem?

Die meisten kleinen Unternehmen vermarkten nicht das was der Kunde haben will. Sondern vermarkten das was man selber haben will, nicht was der Kunde haben will.


Warum diese Behauptung? Schauen Sie sich mal die typische Webseite an.

• Logo
  
• Name des Unternehmens
  
• Photo des Unternehmers
  
• Unternehmengeschichte
  
• Kontaktinformationen
  
• Liste von Produkten
  
• Angebotene Dienstleistung
• Ein Slogan der eh im nächsten Jahr wieder geändert wird.
  
• „Wir sind die besten!“
  
• „Traditionsunternehmen!“

Und man macht es so weil viele andere es auch so machen. Doch obwohl dies der üblichste Weg ist, ist es auch der ineffizienteste Weg.

Alle diese Dinge sagen erst mal eins: „Das bin ich!“


Aber wir Menschen sind doch schon genervt wenn wir mit jemandem im Gespräch sind, der immer nur von sich erzählt. „Ich, ich, ich ist nie interessant!“

Wenn ein potentieller Kunde eine Werbung oder eine Webseite sieht welche nicht die vorherrschenden Bedürfnisse anspricht, dann wird diese ignoriert. Selbst wenn der Kunde nach dem sucht was Sie anbieten – die Wahrscheinlichkeit dass er bei Ihnen kauft ist gering. Zu viele Webseiten der Konkurrenz sehen ähnlich aus. Und am Ende kauft man dort wo man zuletzt geschaut hat, oder eh dort wo man immer einkauft.

Man muss daher das anbieten was für den Webseitenbesucher interessant ist. Um ein Unternehmen wachsen zu lassen, muss man das Marketing auf das fokussieren, was der Kunde haben will. Und wenn man dann mal die Aufmerksamkeit hat, dann kann man an einer Beziehung arbeiten.



Der potentielle Kunde sucht nach einem Produkt oder einer Dienstleistung. Aufgrund der vielen Zeit die er im Internet verbringt hat er gelernt das auch richtig schnell zu machen.

Es reicht nicht jemanden auf der Seite willkommen zu heißen und dann das eigene Logo zu zeigen. Sie müssen ihm einen Grund geben anzuhalten, die Werbung zu lesen, die Webseite genauer anzuschauen und letztendlich bei Ihnen zu kaufen.

Zeigen Sie wie Sie dem Interessenten das Problem lösen können. Geben Sie dem Leser einen Grund hat den nächsten Satz zu lesen. Um das Interesse der potentiellen Kunden zu gewinnen, zeigt man dass man wirklich helfen kann. Hilfe zeigt man indem man die Information anbietet die der Leser sucht. Man nennt das auch Infomarketing. Zum Beispiel mit Ebooks. Doch genau an dieser Stelle hören viele Unternehmer auf weiter zu denken. Denn das Bild welches man vom Verkauf hat ist nicht besonders positiv.

Esel-Marketing: Würden Sie mit einem Unternehmen ein Geschäft machen
wollen, wenn es so nur so danach schreit Ihr Geld haben zu wollen? Und
dabei seltsamerweise das Gefühl zu haben, dass Ihnen die Fingerkuppen
abgetrennt werden wenn es dann mal zum Service kommen sollte?